𝗞𝘂𝗲𝘁𝗰𝗵𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗰𝗲𝗹𝗹𝗲 une Stratége dans le cinéma Camerounais

 ✨𝗙𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗱𝗲 𝘀𝗮 𝗽𝗮𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 𝘂𝗻𝗲 𝘃𝗲𝗿𝗶𝘁𝗮𝗯𝗹𝗲 𝘀𝗼𝘂𝗿𝗰𝗲 𝗱'𝗶𝗻𝘀𝗽𝗶𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗮𝘂𝘁𝗿𝗲𝘀 𝗲𝘀𝘁 𝗹𝗮 𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗷𝗲𝘂𝗻𝗲 𝗞𝘂𝗲𝘁𝗰𝗵𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗰𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗺𝗼𝘁𝗿𝗶𝗰𝗲 𝗱𝗲 𝗠𝗖 𝗽𝗿𝗼𝗱✨👏🏿👏🏿

 

Née en 1992 à Yaoundé, d'un père ingénieur en bâtiment et d'une mère infirmière. Kuetche Marcelle est une actrice, réalisatrice et productrice camerounaise. 

Elle est originaire de Bameka dans la région de l'ouest du Cameroun et  est la deuxième d'une fratrie de cinq enfants. Marcelle Kuetche  fait ses études dans la ville de Yaoundé où elle est diplômée d’un Bac +1 en gestion bureautique (informatique), passionné par la musique elle rêve d’intégrer le monde artistique. 

𝙐𝙣 𝙩𝙧𝙖𝙫𝙖𝙞𝙡 é𝙣𝙤𝙧𝙢𝙚 𝙥𝙤𝙪𝙧 𝙧𝙚𝙖𝙡𝙞𝙨𝙚𝙧 𝙨𝙤𝙣 𝙧è𝙫𝙚👏🏿👏🏿👏🏿

Sa passion pour le monde artistique débute depuis toute petite, où elle aimait toujours ce mettre en prestation devant toute la famille et ces camarades de classes dès qu’elle en avait l’occasion.  

 Marcelle Kuetche   débute donc une carrière dans le domaine du cinéma en 2015 quand elle incarne des rôles dans plusieurs séries et films comme “Destin irréversible “ de Fingon Tralala, “La tombe des secrets “ de Blaise Tankoua, “ L’école en fumée “ de Man no lap, “Les filles de l’heure “, “Précieux “, “Secret Tabou” et finalement sensation et très gros succès dans la Web série “Pakgne “ aux côtés de sa meilleure amie Muriel Blanche ou elle y joue le rôle de Poupy. Cette série demontre le comportement de nos jeunes filles Au quotidien  en mettant énormément d'humour villageoise a l'intérieur cette série fait partie des premières qui ont eux un succès énorme sur les réseaux sociaux elle est également la source d'inspiration et de motivation de plusieurs jeunes passionnés de l'humour .

Elle est productrice de la nouvelle épouse une série qui est diffusé sur live TV une chaine ivoirienne.👏🏿👏🏿👏🏿👏🏿👏🏿

Elle est également présente dans le long métrage de sa meilleure amie Leumeni Muriel blanche qui s'intitule ''ALINE '' , et " Irrational Love" Tous les deux projets produites la même année . 

✨Passionnée également par la musique🎼, Marcelle Kuetche est une fille super sociale, gentille au grand cœur et toujours prête à aider les autres.

𝗗'𝗮𝗰𝘁𝗿𝗶𝗰𝗲 𝖺̀ 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗲𝗻𝗲𝘂𝘀𝗲👏🏿👏🏿👍🏿👍🏿👍🏿👍🏿

Sa migration vers le monde entrepreneuriat est un succès a encouragé en  2021, elle lance une application mobile de streaming vidéo dénommée POOPS qui permet de visionner des séries et films camerounais.

✨Le 30 Mars 2021, Marcelle Kuetche inaugure sa maison de production cinématographique🎞️ Mc Prod à Douala cette maison qui produit aujourd'hui plusieurs jeunes dans le domaine du cinéma a l'instar de Ma'a Jaki.

De nos jour Marcelle Kuetche  est une jeune femme entrepreneur, épanouie, propriétaire d'une maison de production @MC Prod, d’une ligne de vêtements FAB BY MMBK avec sa copine, propriétaire du thé amincissant MC Slim   et ambassadrice de la marque de cheveux GOLDEN PREMIEUM HAIR & huile raffiné AYA OIL et plusieurs autres entreprises . 

👉🏿Loin des projecteurs, Marcelle Kuetche  est mère d'une fille née en 2018. En 2020 elle reçut une nomination à The Public Vision Awards en catégorie meilleur humoriste.👍🏿  

𝗘𝗹𝗹𝗲 𝗲𝘀𝘁 𝗹'𝗲𝘅𝗲𝗺𝗽𝗹𝗲 𝗽𝗮𝗿𝗳𝗮𝗶𝘁 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗷𝗲𝘂𝗻𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗶 𝘀𝗼𝗻𝘁 𝗽𝗮𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗻𝖾́𝘀  𝗽𝗮𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗺𝗲𝘁𝗶𝗲𝗿𝘀 𝗱𝘂 𝗰𝗶𝗻𝗲𝗺𝗮 𝗲𝘁 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗰𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗲 𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗻𝗲 𝗽𝗮𝘀𝘀𝗲 𝗽𝗮𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝘀𝗼𝗻 𝘁𝗲𝗺𝗽𝘀 𝗮 𝗰𝗲 𝗯𝗮𝗹𝗮𝗱𝗲𝗿 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗿𝗲𝘀𝗲𝗮𝘂𝘅 𝘀𝗼𝗰𝗶𝗮𝘂𝘅 𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗿𝗲𝗮𝗹𝗶𝘀𝗲 𝗲𝘁 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝗹𝗲 𝗺𝗼𝗻𝗱𝗲 𝘃𝗼𝗶𝗲 𝗲𝘁 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁👏🏿👏🏿👏🏿👏🏿👏🏿👏🏿👏🏿🙏🏿🙏🏿🙏🏿

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Dilane Miyo promoteur Innovstart-up Afrika

 Email : dilanemiyo5@gmail.com

De mère célibataire sans emplois à femme milliardaire Marthe Carine est un exemple pour les jeunes

Marthe Carine DONFACK épouse NJAKOU est une Passionnée du développement personnel, de l’économie, et de la liberté financière des femmes.

 Icône africaine du e-commerce, Marthe Carine NJAKOU est une camerounaise Originaire de la région de l'ouest elle voit le jour  le 22 Septembre 1991 dans une famille très modeste. Elle fait ses études secondaires dans la ville de Yaoundé, après l'obtention de son Baccalauréat elle est lauréat d'une grande école de formation ou elle démissionne plus tard pour ce lancer dans sa passion et quitte Yaoundé pour Londres en Angleterre. Passionné pas le digital mais n'ayant pas d'argent pour ce lancer. Elle passe l'un des moments les plus difficiles de sa vie. Mère d'enfants célibataire et sans emplois dans un pays où elle ne connait personne elle décide de garder les bébés pour économiser un peu d'argent et ce lancer.c'est en 2017 qu'elle se lance en fin dans le Dropshiping et quelque temps plus tard elle décide de former à travers des conférences les jeunes femmes dans les bibliothèques sur l'entrepreneuriat elle quitte le l'Angleterre pour le Canada après son mariage. S'es cette expérience qui fait d'elle une femme de confiance et boostes ses capacités à motiver et a s'exprimer devant assez de personnes. Après 6 ans hors de l'Afrique elle décide de rentrer apporter son édifice a l'évolution de l'Afrique en général et du Cameroun en particulier où elle forme de nombreuses femmes dans le domaine du e-commerce, du marketing digital, et bien d'autres.

Résidant actuellement au Canada, Marthe Carine a pu surpasser les étapes les plus difficiles de la vie en tant que mère célibataire aujourd'hui elle est Pionnière du dropshipping en Afrique et consultante en affaires avec pour but  de participer à l’autonomisation de la femme africaine, de développer l’Afrique par le digital et surtout de diminuer considérablement le chômage en Afrique.

À la tête de trois entreprises, notamment, Marthe Carine LTD en Angleterre, Mc Investment Group Inc au Canada et Mc Group Sarl au Cameroun, Marthe Carine lutte à transformer des vies en Afrique et dans la diaspora africaine. Ses entreprises interviennent précisément dans l'e-commerce, la formation aux métiers du digital et le web média dédié à l’entrepreneuriat et la motivation. www.youtube.com/c/MCBusinessTV 

C’est dans la logique de réveiller les populations africaines, afin de saisir les opportunités qu’offre internet qu'elle met sur pied la MC International Business Academy, une école qui forme des e-commerçants en ligne et des community managers en présentiel au campus marthe carine au Cameroun.  Son ambition est de former d’ici quelques années plus de 1000 e-commerçants et community managers pour desservir le marché du Numérique en pleine expansion en Afrique >> martèle cette militante du e-commerce

D’après cette lionne du e-commerce, il faut promouvoir les metiers du digital parce que grâce à internet tout le monde, peut trouver son compte. Chaque année d’ailleurs, marthe Carine organise la Business Tour, un évènement annuel, qui vise à éduquer les africains sur les opportunités qu’offre le Digital .  

Elle entend à travers son implication dans le e-commerce, valoriser sur ses plateformes, le MADE IN AFRICA qui petit à petit se fraie un chemin sur le marché international.

 En cette journée du 8 Mars où la femme est marginalisée Marthe Carine est pour nous l'exemple parfait de la femme à suivre pour ce surpasser et réussir dans le digital et dans la vie active peux importe les problèmes que vous avez votre situation matrimoniale ou le faite queaujourd'hui votre vie ne donne pas bien ne vous permet pas de baiser les bras gardez surtout la tête très haut comme Marthe Carine et cherchez à avoir des solutions et des pistes pour atteindre le rêve qui vous convient.

Ta  citation favorite doit être celle de Marthe Carine qui est: « Ne te demande pas ce que ton pays a fait pour toi, mais demande toi ce que tu as fais pour ton pays. »

C'était Dilane Miyo  Bonne fête desde la femme a toutesc les femmesa quitqui doivent lireilire cet article. Si tu aimes ce que Marthe Carine fait tu en a déjà bénéficié ou tu aimerais bénéficier laisse juste un message en commentaire et si vous avez une histoire qui peut motiver un jeune alors contactes moi au 658 99 08 99 WHATSAPP où sur Innovstart-up Afrika ou encore sur dilanemiyo5@gmail.com

Manuela POKAM l'avenir de la cosmétique au Cameroun

 

Manuela POKAM est son nom, âgée de 25 ans, originaire de l’Ouest Cameroun elle réussit à s'imposer dans le monde de la cosmétique avec les produits Shee'l découvrez son Histoire et sa Stratégie.

Manuela POKAM  est née à Nkongsamba dans le département du Moungo Région du littoral,  des parents fonctionnaires... D'un père enseignant et d'une mère infirmière. Elle fait ses études primaires à l’Ecole Primaire d’Application Groupe 1 “A” (École Annexe) et son cursus secondaire au Lycée du Manengouba où elle obtient avec bravoure  son Baccalauréat C.

Ayant pour modèle sa mère, la jeune Manuela décide de faire médecine; c’est ainsi qu'elle s’inscrit en Sciences biomédicales. Après l'obtention de son diplôme elle est confrontée à la réalité du monde de l’emploi qui devient de plus en plus très compliqué au Cameroun pour les jeunes Diplômés.

  Par la suite elle décide de prendre une autre orientation en s'inscrivant donc en Techniques des Laboratoires où elle s’intéresse particulièrement à la cosmétique. 

En 2019 est le début de son Aventure Entrepreneuriale où elle lance avec une amie le projet de fabrication des savons de toilette naturels (après avoir fait le constat de la disparition des produits cosmétiques naturels au profit des produits décapant) qu'elle baptise Shee’l, en hommage à sa sœur aînée décédée en 2011. 

Selon Manuela  Shee’l est cette marque qui vient réconcilier les populations avec leurs racines, en leurs apprenant à aimer et accepter leurs peaux mais surtout l’entretenir avec des produits naturels facilement accessibles et aux réels bienfaits pour la peau.

En 2020, contrairement à ceux qui font une semaine de formation, lancent un produit et pleurent chaque jour du manque de clients chez Manuela vu la qualité exceptionnelle de la Marque Shee'l la demande se faisait de plus en plus grandissante, elle décide donc d'ajouter aux savons un gommage corporel et une crème hydratante.

 

En 2021, Manuela Pokam la jeune patronne de 25 ans se  lance dans la production des savons personnalisés pour hôtel, motel et logement meublé dans cette expérience le succès n'est plus à témoigner car plusieurs hôtels ont bien accueillir le projet et ont été satisfaits sur la base du témoignage des clients d'hôtel qui l'utilisaient.

 

Elle participe la même année au concours “LE GRAND JURY” et naturellement ressort vainqueur avec un chèque de 1 million qui lui permet d’étendre son business sur le plan national et international.

Aujourd'hui Manuela POKAM est l'une des jeunes Camerounaise ayant une Marque Cosmétiques avec une égérie qui a gagné sur plus de 50 candidatures 

 

La marque Shee’l comprend aujourd’hui 5 produits:

- Savon gommant 

- Savon hydratant 

- Gommage Clarifiant 

- Savons personnalisés pour hôtel...

- Crème hydratante 

Tous fait à base d’ingrédients naturels (beurre de karité, huile de palmiste, huile de coco, bave d’escargot, noyaux d’avocats, curcuma...).

Les produits Shee’l sont disponibles au Cameroun (Douala, Yaoundé, Bafoussam, Buea, Nkongsamba, Edea, Ngaoundere, Dschang), en République Centrafricaine (Bangui) et en Belgique (Liège). 

La vision de Shee’l est de séduire un grand nombre de consommateurs en créant des produits cosmétiques qui répondent à l’infinie diversité de leurs besoins et désirs de beauté. 

Comme mission, Shee’l veut offrir aux populations le meilleur des produits cosmétiques en terme de qualité, d’efficacité et de sécurité. Ceci étant, Shee’l promeut le Made in Cameroon en valorisant la matière première locale et surtout la beauté africaine.

Contacts:

Appel/WhatsApp: 693711601, 695835228

Facebook: Shee’l 

Email: sheelcameroon@yahoo.com

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Voici pourquoi vous ne devez jamais vendre à un client lorsque vous n'êtes pas convaincu de la qualité de votre produit ou service

 

Voici une question que je pose souvent lors de mes conférences : de quelle façon un client vous a-t-il connu lorsqu’il a fait affaire avec vous pour la première fois?

Lorsque vous rencontrez un client ou un client potentiel, que voit-il dans vos yeux? Est-ce un signe de FCFA ou est-ce votre empathie à vouloir sincèrement l’aider?

Lors de mes conférences, je pose souvent cette question aux entrepreneurs/vendeurs et tous me répondent qu’en tout premier lieu, c’est leur volonté d’aider le client. Pourtant, presque chaque fois que je fais des achats, j’ai comme sensation que mon portefeuille intéresse fortement les vendeurs et je ne perçois pas qu’ils veulent saisir ce que je recherche ou ce dont j’ai besoin. Vous-même, lorsque vous allez acheter un produit ou un service, que ressentez-vous vis-à-vis du vendeur? Est-ce son désir de vous aider sincèrement ou est-ce plutôt un certain acharnement dû au fait qu’il veut réaliser une vente payante?

Laissez-moi vous poser une autre question. 

Vendriez-vous à un client qui est prêt à acheter quand vous êtes convaincu qu’il va acquérir le mauvais produit? Si vous refusez de lui vendre, vous n’aiderez pas votre chiffre de vente à court terme et vos collaborateurs risques ne pas être fières de vous, mais, par contre, vos chances de succès à moyen et long termes sont très fortes. Laissez-moi vous citer un exemple.

L’an dernier, je suis allé voir mon technicien avec qui je fais affaire depuis 3 ans pour lui faire part d’un problème  sur mon ordinateur. L’ennui était que, lorsque la machine était lent a exécuté les tâches. Le technicien a vérifié la machine et il m’a conseillé de faire changer le système. Le coût de la réparation était estimé à 10 000 FCFA. J’ai alors décidé de faire un peu de curiosité avant de procéder à cette réparation. J’ai rencontré le technicien du quartier et je lui ai demandé quel était son prix pour effectuer ce genre de réparation. Comme le coût était de 7 000et que ce technicien m’inspirait confiance, j’ai décidé de prendre un rendez-vous afin qu’il exécute le travail. Il m’a remercié de lui faire confiance, et tout juste avant de partir, il me dit qu’il aimerait jeter un coup d’œil sur cette machine. Après deux minutes d’inspection, il a pulvérisé quelques et nettoyer l'intérieur et il m’a dit : « Il y a de très fortes chances que votre problème soit réglé ». Il me suggère de le rappeler dans quelques jours si le problème est toujours présent. Je n’ai eu aucun besoin de lui téléphoner. Cela fait maintenant un an et je n’ai jamais eu de difficultés avec cette machine et le système fonctionne très bien et l'exécution des tâches fonctionne très bien.

Vous savez combien il m’a chargé pour avoir réglé mon problème? Zéro FCFA ! Oui, il ne m’a rien chargé. Plusieurs technicien auraient été tentés de faire une vente, mais était-ce vraiment dans mon intérêt? Comme vous pouvez le constater, le technicien du quartier a perdu, à court terme, une belle vente de 7 000 FCFA, mais depuis un an, il est devenu mon technicien régulier. Il fait mes maintenances j'achète les machines chez lui pour les membres de ma famille pour mes amis en plus de procéder à quelques réparations mineures sur ma machine. Le montant total que j’ai dépensé à ce jour chez ce technicien dépasse aisément 500 000 FCFA . Depuis ce temps, chaque fois que je vais chez lui pour quoi que ce soit concernant mon une machine, je ne vérifie même pas le prix parce qu’il m’inspire confiance. Tant et aussi longtemps que je sentirai qu’il a mes intérêts à cœur et que ses profits ne sont pas sa priorité, je demeurerai un client fidèle.

Ce qu’il faut retenir de cette expérience, c’est que nous avons été gagnants tous les deux. Personnellement, j’ai gagné en ayant un ordinateur qui est en ordre et fiable, et ce, au meilleur coût. Quant au technicien, il s’avère qu’il a également été gagnant, parce que je serai client à cet endroit pour longtemps et mes frères,sœurs et collaborateurs vont aussi le voir pour toutes ses réparations d'ordinateur. De plus, je parle régulièrement de ce fait à plusieurs, ce qui lui fait de la publicité gratuite.

À présent, je vous repose la question? Est-ce que vous refuseriez une vente à court terme si vous savez que ce n’est pas la meilleure chose à faire pour votre client ou client potentiel? Vous avez le choix entre faire une vente et prendre le risque ne plus revoir ce client ou aider votre client en toute franchise. C’est payant d’aider et d’être honnête avec le client, car en agissant ainsi, vous :

gagnerez un client loyal pour plusieurs années,

recevrez plusieurs commandes de ce même client,

augmenterez votre clientèle, car ce client vous recommandera à d’autres clients potentiels.

Est-ce suffisant pour vous convaincre où préférez-vous toujours faire quelques FCFA rapidement? Votre rôle consiste à porter assistance à votre client ou votre prospect et plus vous contribuerez à ce qu’il obtienne ce qu’il veut, plus vous obtiendrez du succès. 

Une citation extraordinaire de Zig Ziglar s’énonce ainsi : « Vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez un grand nombre de personnes à obtenir ce qu’elles veulent ». Cette citation est rigoureusement vraie, encore plus pour les personnes qui travaillent dans la vente.

En conclusion, la meilleure façon de servir votre propre intérêt est de considérer les besoins et les désirs des clients comme étant ce qu’il y a de plus important. Plus vous coopérerez avec votre client, plus il verra de la valeur en vous et le prix deviendra très secondaire dans ces circonstances.

Si vous n’avez pas le succès que vous espérez, c’est que vous n’aidez pas suffisamment de personnes. 

Suivez cette façon de voir et d’agir et vos résultats de vente en seront transformés en mieux pour le reste de votre carrière.

Bonnes ventes!

Laissez nous un commentaire si vous êtes satisfait de cette article et surtout n'oubliez pas de vous formez Chez-nous du 15 au 20 Février 2022

Dilane Miyo : +237 658 99 08 99

dilanemiyo5@gmail.com

Source : Jean-Pierre LAUZIER  (Conférencier, Formateur et Expert conseil)

Comment fixer le prix convenable d’un produit ou service?

Choisir le bon prix pour un produit est une opération très complexe mais primordiale pour sa réussite.

Choisir un prix trop bas peut vous faire perdre des marges importantes. Choisir un prix trop haut peut décourager l’intention d’achat des clients. Il n’y a pas de science exacte concernant le prix optimal car chaque entreprise doit fixer le prix de son/ses produit(s) en fonction de sa stratégie marketing.

Pourquoi il est primordial de bien fixer son prix ?

Le prix : moteur de profit N°

Il est connu que Bénéfices = Quantité X Prix – Coûts.

Cette formule montre l’importance du prix dans le calcul du profit.

Pour vous faire comprendre l’impact que le prix peut avoir, prenons un exemple :

Imaginez que vous dirigez une entreprise qui vend un million de produits à 50 FCFA chacun. Vos coûts variables et fixes s'élèvent à 20 millions de FCFA chacun, créant un coût total de 40 millions de FCFA. Cela vous donne des bénéfices de 10 millions de FCFA.

Bénéfices = 50 x 1m – 20m – 20m = 10m

Vous décidez un jour d’augmenter votre prix de 10%.

Bénéfices = 55 x 1m – 20m – 20m = 15m

Une augmentation de 10% du prix entraînera alors une hausse de 50% de vos bénéfices.

Bien sûr, c’est un exemple très simplifié de la réalité mais il permet de démontrer l’impact que peut avoir le prix sur vos bénéfices.

Le prix : Donner la première impression

Le premier élément qu’un client remarque à propos d’un produit est son prix. Après avoir pris connaissance du prix, le client se penche sur les qualités du produit.

Si le client trouve le prix réel du produit trop cher par rapport à l’idée qu’il s’en faisait, alors ce dernier ne prendra même pas le temps de se pencher sur les qualités du produit.

Le prix : élément clé lors de la décision d’achat

Le prix est un facteur très important pour un consommateur lorsqu'il s'agit de prendre une décision d'achat. En effet, d’après une étude de Tomorrow Focus Media, 70% des consommateurs trouve que le prix est très important (15%) ou important (55%) dans la prise de décision d'achat.

Même si le consommateur prend en compte tous les avantages procurés par le produit lors de son jugement, le prix reste l’élément clé lors de la prise de décision d’achat.

Le prix : Preuve de valeur

Pour un client, le prix représente la valeur du produit. i au contraire, le prix du produit est supérieur à la valeur perçue du client alors cela peut entraîner une perte de l’intérêt de la part du client, et vice-versa.

C'est pour ça qu’il est primordial pour l’entreprise de trouver le prix juste et en correspondance avec la valeur perçue du produit

Les objectifs reliés aux prix

Voici quelques exemples d’objectifs que peut poursuivre une entreprise en fixant ses prix. 

Même si elle désire poursuivre simultanément plusieurs objectifs, elle devra déterminer quel est l’objectif prioritaire. Chaque objectif commande une stratégie de prix différente. 

•  Objectif de survie : Quand une entreprise est en position de surcapacité dans un environnement concurrentiel défavorable, elle peut choisir de baisser ses prix en attendant que le marché réagisse. 
•  Objectif de rentabilité : Dégager des profits acceptables pour le développement : Rentabiliser les investissements ou le capital.
•  Objectif relié à la croissance des ventes : Ces entreprises estiment qu’un volume supérieur des ventes entraînera des économies d’échelle et par conséquent des profits plus importants. 
•  L’écrémage : Ces entreprises choisissent de dominer leur créneau en terme de qualité plutôt que de prix. 
•  Objectif relié à l’image : Augmenter les prix pour donner une image de qualité au produit.
•  Objectif relié à la concurrence : Se positionner vis-à-vis le marché ou la concurrence.

 Les méthodes de fixation des prix

Il y a différentes méthodes pour déterminer les prix. Nous vous présentons les deux méthodes les plus généralement utilisées. Ces méthodes doivent cependant être complétées par une réflexion plus globale sur l’objectif de l’entreprise et sur son positionnement. 

1) Méthode basée sur les coûts

Cette méthode consiste à calculer le prix et d’ajouter une marge fixe permettant à l’entreprise de rencontrer ses objectifs. Cette méthode est souvent utilisée par ceux qui recherchent des surplus raisonnables ou qui veulent mettre l’accent sur la qualité. 

Exemple : 

Un fabricant de meubles produit un modèle de mobilier de chambre à coucher à un prix de revient direct de 80 000 FCFA (ce qui devrait inclure les salaires). Il ajoute à ce prix des frais fixes de 15 %. Il espère augmenter ses ventes l’an prochain afin d’embaucher deux nouveaux employés. 

Pour étendre ses opérations, il estime qu’il doit dégager une marge de 5 % sur toutes les ventes. 

Il doit donc vendre son produit à 966 00 FCFA. 

Avantages : 

• Assez simple à appliquer, c’est pourquoi c’est la méthode la plus populaire en Afrique
• Si une entreprise a une structure de coûts concurrentielle, elle peut exploiter cette force. Par contre, peu d’entreprises en démarrage ont des coûts concurrentiels. En général, le volume de ventes est trop faible pour absorber les coûts de production.

Inconvénients : 

•  Difficile à appliquer dans le cas des entreprises de services
• Ne tient pas compte de la réaction du consommateur au prix qui sera suggéré
• Le coûts de production varient souvent directement avec le niveau de production. Il est difficile d’estimer les ventes et le prix de vente avant d’avoir déterminé les prix.  
• Il est souvent difficile d’estimer avec exactitude les coûts, particulièrement pour les entreprises de services. 
• Par exemples frais de recherche et développement ou les frais de publicité doivent-ils être inclus dans les calculs des frais fixes ?

2) Méthode basée sur la concurrence

L’entreprise établit les prix en dessous, au￾dessus ou au même niveau que ceux de la concurrence en général ou en fonction du principal concurrent. On retrouve des exemples extrêmes de cette méthode sur le marché des détaillants d’essence (guerre de prix de 1999).

Avantages

• Méthode souvent employée par ceux qui cherchent à conserver ou à améliorer leur part de marché
•  Permet au consommateur d’avoir une idée de la valeur du produit par rapport à la concurrence dans les situations où il doit choisir entre des produits assez semblables
• Utile dans des marchés très concurrentiels où les consommateurs sont sensibles aux différences de prix

Inconvénients

•  L’entreprise ne contrôle plus sa stratégie ni sa rentabilité car elle est à la merci de ses concurrents. Elle risque de faire peu de profits car elle ne tient pas compte de ses coûts de production. Chaque changement de prix de la concurrence l’oblige à réagir 
• Part du principe que la concurrence établit ses prix de façon rationnelle, ce qui n’est pas toujours le cas. Souvent, les concurrents ont adopté la même politique, ce qui occasionne souvent des guerres de prix qui ne profitent à personne. 
•  Limite l’effort de positionnement à l’aspect prix et ne s’emploie pas assez à exploiter les avantages du produit et les autres moyens de faire connaître le produit

3) Méthode basée sur les clients (la valeur perçue)

Il faut, en premier lieu, déterminer la valeur que le client accorde à un produit et se servir de cette valeur comme plafond pour la fixation des prix. 

Comme les perceptions des clients ne sont pas toutes semblables, cette approche doit être précédée d’une réflexion sur la segmentation du marché car le positionnement souhaité fournit une première indication de prix. L’entreprise calcule ensuite le volume qu’elle peut espérer vendre à ce prix et estime ensuite le profit correspondant. Cette méthode demande par contre qu’on connaisse bien les perceptions de la clientèle, donc qu’il y ait des études de marché effectuées régulièrement. 

4) Méthode basée sur la demande

À partir de la courbe de demande qui détermine la relation entre les quantités demandées par les consommateurs et les prix, on calcule le prix permettant le profit maximum pour l’entreprise. 

Cette méthode permet de déterminer le prix qui maximisera les revenus mais elle est difficile à mettre en application, surtout pour un nouveau produit. En effet, l’évaluation de la demande est complexe car elle dépend d’une foule de facteurs autres que le prix. 

Note au sujet des prix de soumission :

En général, on suppose que pour une même soumission, il y a plusieurs concurrents. Les entreprises essaient donc de faire l’offre la plus basse possible mais elles ne peuvent descendre en dessous de leurs coûts sans affaiblir leur position, à moins que ce contrat soit vital pour l’entreprise. Il leur faut évaluer l’importance du contrat pour l’entreprise et bien réfléchir sur les critères de d’évaluation des clients. Par exemple, il peut être beaucoup plus rentable pour une entreprise de changer de fournisseurs que de risquer une baisse de qualité. 

 Les politiques de prix

Une entreprise ne fixe pas un prix de façon isolée mais définit toute une structure de prix s’appliquant à plusieurs marchés (exemple : prix de membres et prix aux entreprises), produits (s’il y a une gamme de produits), périodes (haute saison, basse saison), etc. Voici quelques éléments de politique de prix auxquels les promoteurs devraient réfléchir. 

1. Distribution géographique : Prix unique ou frais de livraison ?

2. Remises et rabais : Par exemple, si une entreprise a besoin de liquidités, elle peut offrir des rabais aux consommateurs qui paient comptant. 

3. Prix promotionnels : Dans quelles circonstances et pour quels objectifs ? Il peut être risqué pour une entreprise qui a une image de luxe de brader ses produits.

4. Prix discriminatoires :Certaines entreprises peuvent offrir un même produit à plusieurs prix sans que les différences ne soient justifiées par les coûts. Par exemple, les prix pour étudiants. 

5. Les produits liés, les options, le service : On peut vendre un produit au rabais pour vendre l’autre à prix élevé. Par exemple, la compagnie Sony a vendu ses lecteurs lasers à un prix ridiculement bas pour assurer la vente des disques laser. 

6. Les écarts de prix entre une gamme de produits : S’il n’y a pas assez d’écart de prix entre les différents éléments d’une gamme de produits, les consommateurs ne peuvent percevoir les différences dans la qualité des produits. 

Finalement, les entreprises doivent anticiper les réactions des clients et des concurrents aux modifications des prix que ce soit à la hausse ou à la baisse. Elles doivent aussi réagir aux modifications de prix de la part des entreprises concurrentes. 

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Dilane Miyo 

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11 pistes pour trouver l’idée de création d’entreprise qui vous convient

 

Vous souhaitez lancer votre entreprise mais vous n’avez pas encore trouvé "la bonne idée" ? Voici quelques pistes, conseils et questions à vous poser pour vous aider à stimuler votre créativité.

1 –Repérez ce qui vous complique la vie !

Ouvrez l'œil, chez vous, au travail, dans votre école ou à l'université, dans votre propre quartier... et notez ce qui vous complique la vie. Vous trouverez peut-être votre idée de création en essayant de vous simplifier le quotidien. Exemple on assiste à une coupure de lumière chaque jour que faire pour remédier a cette situation ?

2 – Que savez-vous faire et surtout, qu’aimez-vous faire ?

Il est souvent plus simple de créer dans le secteur ou le métier que l’on maîtrise, car dans un tel cas :

vous savez si l’idée est réaliste,

vous connaissez le secteur et les règles du jeu,

vous maîtrisez le savoir-faire technique,

Vous avez le bon "carnet d’adresses" pour avancer rapidement.

Pourquoi vous ne pensez pas à crée votre entreprise avec vos diplômes au lieur de passer votre temps à déposer des demandes d’emploi et aller faire la moto. Chaque compétence acquise a l’école on peut créer des entreprises avec je suis un peu déçus quand dans un pays ce sont les diplômés qui grèvent le plus avec toutes les connaissances qu’ils ont.

Vous hésitez ou vous voulez vraiment changer de métier ou de domaine d'activité ? Que vous soyez salarié ou demandeur d’emploi, pensez à faire un bilan de compétences. Cela vous permettra de mûrir votre projet de création d’entreprise et de choisir une idée qui vous correspond parfaitement.

3 – Quel est votre talent ? Ecoutez ce que les autres disent de vous !

"Tu es vraiment doué pour..." "Moi, je te verrais vraiment dans..." "Tu n'as pas ton pareil pour..." "Peux-tu m'aider à...".

Vous avez déjà entendu ce genre de propos. Cela signifie que vous avez un talent que vous pourriez parfaitement exploiter en créant une entreprise.

4 – Enquêtez sur les besoins de vos proches !

Interrogez vos amis, votre famille ou encore vos collègues : quels sont les biens et les services qui leur seraient utiles mais qu'ils ne trouvent pas en magasin ? De quoi rêveraient-ils mais qui n’existe pas encore ? Pour gagner du temps, il est nécessaire d'organiser un brainstorming (avec la nourriture et la boisson)  en les réunissant. Vous ferez le plein de nouvelles idées, c’est certain !

5 – Faites fonctionner votre esprit critique !

Lorsque vous achetez quelque chose ou que vous utilisez un objet ou un service, demandez-vous : est-ce le meilleur produit, le plus efficace, le moins cher, le plus sûr, le plus pratique ? Quels sont ses défauts ? Quels sont ses points d'amélioration ? Recherchez des solutions pour l’améliorer : cela pourra vous inspirer et vous donner de nombreuses idées ! Attention ne faites plus seulement les critiques sur les produits camerounais même les produits étrangères sont très moche et ont besoin également d’amélioration si vous voulez vous démarquez rechercher à améliorer plutôt les produits occidentaux 

6 - Soyez curieux pour trouver l'inspiration !

Rendez-vous dans les salons professionnels squi sont en relation avec vos centres d'intérêt et repérez les innovations technologiques, nouveaux produits qui y sont présentés l’idée ne viendra jamais dans votre chambre vous trouvez en allant dans les évènements vous prouver tomber sur votre idée déjà réaliser par quelqu’un d’autre.

Lisez régulièrement les magazines, les revues professionnelles qui vous intéressent et surfez sur le web pour nourrir votre propre réflexion.

7 - Observez les concepts qui marchent à l'étranger !

Un nouveau produit qui n’existe pas encore en au Cameroun ou un concept qui fait fureur dans un autre pays ? Il vous suffit d’importer l’idée ou de l’adapter à la clientèle camerounaise et le tour est joué ! Attention vous devez contextualiser le l’idée avec l’environnement camerounais si non sa sera un échec terrible prenons l’exemple de jumia qui a fermé au Cameroun mais fonctionne dans d’autre pays Africains 

8 - Observez les entreprises qui lancent de nouveaux concepts ou de nouveaux produits !

Vous serez peut-être inspiré par une entreprise qui vient de voir le jour et vous pourrez peut-être transposer l’idée dans votre secteur Nouvelle technologie, nouveau matériau, nouveau procédé ou modèle économique innovant 

9 - Réinventez un métier traditionnel grâce au web !

Certains métiers traditionnels connaissent un nouvel essor du fait de l'adoption de nouvelles méthodes de production et/ou de distribution, ou encore d'ouverture à de nouveaux marchés ! À vous de voir. Vous dites que le numérique ne payes pas mais les meilleurs entreprise du monde fonts dans le numérique vous pouvez prendre une activité traditionnel et le ramener facilement sur le web

10 – La franchise, une bonne façon d’entreprendre avec une idée déjà validée !

Vous souhaitez créer et développer une entreprise, vous n’avez pas vraiment d’idée et votre désir d’indépendance n’est pas votre motivation première. Entreprendre en franchise vous permet de bénéficier de la notoriété d'une marque connue, du savoir-faire du franchiseur, ainsi que d'une formation adaptée. De plus, il existe des réseaux de franchise dans tous les secteurs d'activité. Il ne vous reste plus qu’à trouver des informations pertinentes sur la franchise.

11 - Entrez dans le monde du crowd !

Les plateformes de crowdfunding, crowdending, crowdequity, crowdrating... regorgent de projets de création d'entreprises. Jetez-y un coup d'œil !

Un autre moyen de trouver l'inspiration et d'identifier un projet d'entreprise qui capte l'attention du grand public !

QU’EST-CE QU’UNE BONNE IDÉE DE BUSINESS ? A retrouvé dans notre prochain articlec si celui-ci vous a intéressé faites un message en commentaire et partagez cette article pour aider les autres autour de vous

Dilane Miyo +237 658 99 08 99

Savez vous que 85% des Entreprises Africaines ferment avant 5 ans d'existence ?? Alors voici 11 raison qui justifient ce phénomène.

Pourquoi les jeunes Africains échouent-ils majoritairement dans leurs projets.Un parcours dans les services de création d’entreprises dans divers pays africains permet de constater que des milliers d’entreprises sont créées chaque jour mais hélas, sur le terrain, l’ordinaire du citoyen semble ne pas vraiment bouger.

Plusieurs rapports indiquent qu’en Afrique près de 85% des entreprises mettent la clé sous le paillasson avant 5 ans d’existence. 

Pour mettre en évidence les principales raisons de ces échecs, INNOV START-UP AFRIKA a écouté et analysé les témoignages de plusieurs gérants de start-up. Voici 11 raisons qui justifient l'échec des entreprises Africains

1. Pas de besoin sur le marché

Dans la plupart des cas, la proposition de l’entreprise ne répond à aucun besoin du marché. un Entrepreneur qui vit en zone rurale qui se lance dans la fabrication de savons liquide et commercialise un litre a 1000 FCFA il est clair qu'il ne fera pas de chiffres d'affaires dans cette zone car les habitants ne peuvent pas laisser les savons en morceaux qui coûte 200 FCFA le morceau et qui peut avoir une durée de 2 semaines pour acheter un savon liquide qui ne fera pas ces deux semaines à 1000 FCFA. Ce type de cas est le comble des entrepreneurs et conduite à un taux d’échec élevé qui prouve que ces Entrepreneurs ont mal étudié leur marché. Donc commencez par faire une bonne étude de marché avant de vous lancer.

S’il n’y a pas de marché pour votre produit ou service, vous ne serez pas présent longtemps. Il n’y a aucun moyen de contourner ce problème. Votre projet est peut-être novateur, mais il doit répondre à un besoin réel du marché ! Vous avez besoin d’un marché et d’une demande qui soit importante pour votre produit ou service, et vous devez pouvoir capitaliser sur cette demande. C’est là que la recherche et la planification entrent en jeu.

Avant de lancer votre entreprise, c’est une très bonne idée de commencer par identifier les problèmes que vous aimeriez aider vos clients à résoudre. Vos clients sont ceux-là qui sont autour de vous dans votre famille, dans votre quartier, au boulot, dans votre ville dans votre pays, commencez d'abord par interroger ceux qui sont pré de vous et par la suite vous devez mener des recherches approfondies sur le marché sur lequel vous envisagez d’opérer et évaluer sérieusement la part de marché que vous pourriez réaliser. Si vous voulez que les gens achètent votre produis ou service, vous devez être certain qu’il apporte une solution à l’une de leurs problématiques.

2. Un marché trop concurrentiel

Comme nous l’avons expliqué en haut, l’étude du marché est primordiale avant d’entreprendre.

Au Cameroun les jeunes préfère ce lancer dans un domaine très facile qui ne demande aucune réflection sans toutefois pensé à la concurrence tout le monde veut faire dans l'agroalimentaire par ce que c'est facile, tout le monde veut faire dans les produits de ménage, dans les jus ou boissons la conséquence est que tu arrives dans un évènement made in Cameroun tu trouves sur 10 stands 6 qui ont des produits agroalimentaires et 3 les produits de ménage et de beauté et un à celui-là qui a pu ce démarquer Avec le vestimentaire. Personne ne veut ce lancer dans le numérique non, c'est pour les blancs pour tant la concurrence est presque vide dans ce domaine. C'est vrai être compétitif est une obligation, non seulement pour être viable, mais aussi pour pouvoir se développer, et cela concerne tous les secteurs d’activité, Mais L’idéal est de créer votre propre avantage concurrentiel pour avoir une longueur d’avance, soit en :

Étant capable de produire moins cher que la concurrence, avec des offres de prix attractives.

Apportant pour les clients une valeur ajoutée autre que le coût, grâce à une connaissance fine de leurs attentes.

Attention, se lancer dans une guerre des prix sur un marché ultra concurrentiel est rarement une bonne idée.

Ne vous aventurez pas sur un marché dominé par des concurrents qui ont des moyens et un savoir-faire largement supérieur au vôtre.

3. Des coûts et des prix inadaptés

La plupart des entreprises qui échouent ne maîtrisent pas les coûts et les prix de leur produit, ils ne savent même pas comment on donne un prix à un produit, ils sont au début de leur activité, mais ils veulent avoir un bénéfice de 3 500 FCFA sur un produit qu'ils ont vendu a 5 000 FCFA et qui ne résout même aucun problème. INNOV START-UP vous propose deux pistes pour trouver le juste prix pour vos biens ou services :

Analysez bien votre clientèle cible.

Essayez de prendre en considération le pouvoir d’achat de vos clients potentiels. Cela implique d’avoir bien réfléchi au profil de votre client cible. Vous pouvez rédiger votre persona ou votre Avatar client.

Analysez bien le climat économique de la région où vous voulez entreprendre et adaptez vos prix selon lui. Vous ne pouvez pas venir dans une ville ou la population est affamée et proposer des sacs de classe pour enfants à 10 000, 15 000 FCFA sur le prétexte que c'est un produit made in Cameroun

Si un mauvais plan financier peut être fatal à la survie d’une start-up, un budget prévisionnel l’aidera à mettre toutes les chances de son côté pour aller vers une croissance stable et durable.

4. L’absence de Business Model

Votre Business Model, ou Modèle Économique, c’est la manière dont votre entreprise crée de la valeur ajoutée. Mais combien d'entrepreneurs au Cameroun ont un business modèle avant de ce lancer, on produit d'abord avant de réfléchir après comment on doit vendre. pour beaucoup le plus dû est de produire pourtant dans la réalité du terrain le plus dû est de vendre 

Votre Business Model explique comment la société va-t-elle s’y prendre pour créer de la valeur et dégager des bénéfices.

Cette partie est une présentation de la logique globale de l’entreprise et de son positionnement sur le marché.

Il explique vos process de concrétisation de votre offre, et surtout en quoi elle est la solution idéale pour répondre à la demande que vous avez identifiée.

5. Une stratégie marketing faible, voir inexistante

Certains entrepreneurs se trompent en pensant qu’un bon produit va se faire connaître tout seul c'est l'hymne national des entrepreneurs africain. En absence d’une stratégie marketing solide, ils risquent d’exposer leurs produits au mauvais public ou via des canaux inadaptés.

Élaborer une stratégie marketing permet de se projeter dans l’avenir, d’envisager les différentes options possibles et d’identifier les points de blocage potentiels. Non chez nous on avance seulement sans savoir où on vas on laisse le temps faire son temps.

Comment élaborer une stratégie marketing?  ABONNEZ vous pour ne pas rater cet article.

6. Les demandes du client ignorées

Le client doit être au cœur de la préoccupation des entreprises. La plus part des entreprises qui échouent n’ont pas su prendre en compte les demandes de leurs clients. Celon eux le client dérange, il se plaint trop, si ça ne lui plaît pas il part ailleurs.

La clef du succès de votre startup se trouve dans la satisfaction de votre clientèle. Des clients satisfaits deviendront probablement des clients fidèles, ce qui est tout bon pour vous : ils feront l’éloge de votre marque auprès de leur réseau, ils vous amèneront de nouveaux clients, ils vous coûteront moins cher par rapport à l’acquisition de nouveaux clients, et en plus, les clients réguliers dépensent davantage.

Donc adoptez une démarche centrée sur la fidélisation de vos clients, 

7. Un problème de timing

Un produit lancé au mauvais moment peut être synonyme de catastrophe pour votre entreprise, c’est pourquoi il est capital d’analyser : la saisonnalité de la demande, les attentes des consommateurs, l’attitude des concurrents…Même si on ne peut pas tout prévoir, une bonne connaissance de votre marché permet d’éviter les principaux écueils, du type lancements hors saison.

Comment choisir le meilleur timing pour votre lancement de produit? Dans un prochain article.

8. Ne plus être passionné par son activité

Etre entrepreneur est un choix prenant, c’est pourquoi il est capital de choisir une activité qui motive vraiment et sur laquelle vous êtes prêt à vous investir à 200 %. Beaucoup font des choix par ce qu'ils ont  vu l'autre faire et cela à marcher ils se lancent et à la première difficulté ils se replie et en 1 ans un Entrepreneur peu lancer pré de 3 entreprises sans pouvoir jouir de la rentabilité de l'une d'elles

Le manque ou la disparition de la passion pour le cœur de métier est une des causes principales d’échec. Si vous n’êtes pas motivé dès le début, impossible de l’être sur le long terme. D’où l’importance d’être passionné par ce que l’on crée. C’est cette passion qui nous donne des ailes et nous anime. Une personne passionnée par son travail ne compte pas les heures qu’elle consacre à son projet.

Par ailleurs, la motivation s’entretient au quotidien ! Comment dans un autre article’

9. Des problèmes de financement

L’argent est le nerf de la guerre. Le manque de financement ou le désintérêt des investisseurs précipitent la mort de près de 10% des entreprises.

Comment persuader des investisseurs que votre projet vaut la peine d’être financé ? ABONNEZ vous sur nos plateformes pour ne pas rater cet article.

10. Ne pas écouter son réseau et ses conseillers

Nombreux sont des gérants de start-up qui reconnaissent ne pas avoir su écouter les conseils de leur entourage.

Le point de vue des autres peut faire une grande différence pour votre entreprise.

C’est d’ailleurs le conseil de bon nombre d’entrepreneurs qui se sont lancé

Participez à des évènements de créateurs de start up, meetings, conférences, webinaires… qui traitent de l’entreprenariat et ses différents domaines. Combien le fond donc beaucoup d'entrepreneurs ont changé la qualité et même le branding de leur produit a cause des remarques faites lors des évènements un exemple concret de Calé une entreprise qui fait dans la fabrication des biscuits à base de la farine de pistache.

11. Ne pas apprendre de ses erreurs

La bonne nouvelle, c’est que ces erreurs constituent notre expérience au même titre que nos réussites, et qui dit expérience, dit expertise.

De plus, certaines erreurs ne peuvent simplement pas être évitées parce que les informations dont nous disposons sont limitées.

Le but est d’apprendre de ses erreurs et de ne pas réitérer les comportements contre-productifs, voir nocifs pour votre entreprise. Acceptez vos erreurs, ne les reniez pas. L’entêtement et le refus d’admettre une erreur peuvent coûter cher pour les startups. Si vous avez échoué dans X domaine utiliser cette leçon pour réussir dans Y

Comment capitaliser sur ses erreurs de gestion ? ABONNEZ vous pour ne pas rater cet article

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